В картине эффективности дилерских предприятий появляется все больше положительных сдвигов. Прежде всего, в сравнении с прошлым годом значительный рост показывают результаты отделов продаж, свидетельствует исследование компании ASE за три квартала 2018 года.
Во многом, как и ранее, основная причина улучшения этих показателей – это обновление и расширение модельного ряда. На новинки практически не приходится давать скидки, и валовая прибыль дилеров увеличивается. В целом по России доля расходов отделов продаж по отношению к валовой прибыли снизилась с 48% до 41%. При этом на Дальнем Востоке и на Северном Кавказе этот показатель и вовсе приближается к 30%.
Вполне закономерным выглядит рост продаж на одного продавца – с 89 до 100 автомобилей в среднем по России. И лишь в Волго-Вятском и Северо-Западном регионах тенденция обратная: менеджеры стали реализовывать на три-четыре машины меньше, чем годом ранее. В то же время в среднем по стране немного увеличились сроки нахождения новых автомобилей на складе – с 32 до 35 дней. Однако беспокоиться об увеличении эффективности следует лишь игрокам Восточной Сибири, где машины все еще задерживаются на полтора месяца и дольше.
Наконец, показатели сервиса также демонстрируют положительную динамику – снижение доли расходов по отношению к валовой прибыли отдела, улучшение оборачиваемости склада запчастей, а также рост коэффициента покрытия как основного индикатора операционной результативности дилерского центра. Последний показатель повысился в среднем по России с 77% до 80%. Причем в трех регионах – Центральном, Центрально-Черноземном и Северном – он превысил отметку в 90%.
Компания ASE работает на российском рынке с 2007 года. Средние данные по отрасли за три квартала 2018 года были получены на основе информации по дилерским сетям 10 марок (трех – премиум-сегмента и семи – массового), которые представлены более чем 700 центрами, работающими на территории России. Аналитика структурирована в соответствии с экономическим делением регионов.
С полной статисткой ASE за три квартала 2018 года можно ознакомиться в декабрьском номере «АвтоБизнесРевю».
