Главная » Авто бизнес » «Рольф»: сделки trade-in занимают уже 44 процентов

«Рольф»: сделки trade-in занимают уже 44 процентов


Компания «Рольф» проанализировала предпочтения клиентов и их лояльность брендам при выборе новых машин и автомобилей с пробегом, которые приобретались по схеме trade-in в дилерских центрах в Москве и Санкт-Петербурге. Исследование проведено на основе статистики продаж в 2017-м и первой половине 2018 года. Всего за это время по системе trade-in при реализации новых машин в компании «Рольф» было принято 51 719 транспортных средств, при реализации автомобилей с пробегом – 9 931. При этом если в I полугодии 2017 года на долю сделок trade-in приходилось 39%, то в I полугодии 2018-го – уже 44%.

Самыми лояльными покупателями новых автомобилей стали владельцы Mitsubishi, которые в 67% случаев при обмене своей машины выбрали ту же марку. На второй строчке Hyundai (62%), а замыкает топ-3 Renault (61%). Далее следуют Mazda (55%), Mercedes-Benz (51%) и Ford (50%). Все более популярной в дилерских центрах «Рольф» становится услуга trade-in при покупке автомобиля с пробегом. Если в первой половине 2017 года в компании было совершено 2 297 таких сделок (11% от всех случаев покупки автомобиля с пробегом), то в первой половине 2018-го – 4 517 (15%). Практически все позиции в топ-листе лояльности принадлежат премиум-брендам, а на вершине рейтинга расположился Land Rover (43%).

Согласно исследованию, автомобили с автоматическими коробками передач уверенно вытесняют с рынка транспортные средства с «механикой». Так, доля двухпедальных машин, принятых в trade-in, составляет 68%. Эта же тенденция прослеживается и во вторичном сегменте. Исследование показало, что 66% клиентов предпочли поменять автомобиль с «автоматом» на новый с такой же коробкой, 18% пересели с «механики» на автомобиль с пробегом с автоматической трансмиссией, 14% остались верны МКП, и лишь 2% сдали двухпедальный автомобиль, выбрав ручную коробку.

«Мы отмечаем рост сделок по системе trade-in при покупке как новых автомобилей, так и автомобилей с пробегом. В регионах нашего присутствия – Москве и Санкт-Петербурге – из рук в руки или через “перекупщиков” зачастую подаются автомобили с серьезными техническими или юридическими проблемами, то есть те автомобили, которые не проходят входной контроль у официальных дилеров. Покупатели заранее относятся к таким предложениям более подозрительно и требуют серьезного дисконта. В то же время качественные автомобили с пробегом как правило сдаются дилеру по системе trade-in: это не только удобно для автовладельца, но зачастую более выгодно по сравнению с самостоятельной продажей», – отметил директор подразделения по продаже автомобилей с пробегом компании «Рольф» Алексей Баринов.

Источник


Оставить комментарий

Ваш email нигде не будет показан. Обязательные для заполнения поля помечены *

*